Bei der brasilianischen Meisterschaft 2025 verfügten 18 der 20 umstrittenen Mannschaften über Master-Sponsoren von Sportwettenanbietern, den beliebten Wetten, und prägten ihre Marken an prominenter Stelle auf den Trikots.
Eine Ausnahme bildeten Red Bull Bragantino und Mirassol, die allerdings auch kleinere Sponsoringverträge mit Unternehmen der Branche hatten.
Bei der brasilianischen Meisterschaft 2026 ist das Szenario ganz anders, da die Regulierung zugenommen hat, was zu einem Druck auf die Kosten geführt hat und den Spielraum für Investitionen in Sportsponsoring verringert hat.
Von den 20 Teams hatten Santos, Vasco, Bahia, Internacional, Grêmio und Coritiba in den letzten Monaten kein Wettsponsor mehr.
Das Duo aus Rio Grande do Sul kündigte seinen Vertrag mit Alfa Bet nach einer Reihe von Zahlungsverzögerungen des Partners, während Santos und Bahia sich für eine einvernehmliche und einvernehmliche Kündigung mit 7k bzw. Viva Sorte Bet entschieden. Die Verträge von Vasco und Coritba mit Betfair und Reals Bet wurden nicht verlängert.
In der Gruppe ist Santos der Einzige, der bereits einen neuen Hauptsponsor bei einem anderen Buchmacher unterzeichnet hat, dessen jährliche Transfers jedoch im Vergleich zum vorherigen Vertrag um rund 30 % niedriger sind.
Gustavo Biglia, Partner bei Ambiel Bonilha Advogados und Spezialist für Glücksspiel- und Wettregulierung, erklärte, dass am 1. Januar 2025 das vollständige Regulierungsmodell des Gesetzes Nr. 14.790/2023 in Kraft getreten sei, wobei der Betrieb von Wetten mit festen Quoten von der Niederlassung von Betreibern im Land und dem Erhalt einer spezifischen Genehmigung abhängig sei.
Im Steuerbereich definierte der Gesetzgeber neben der Inzidenz von PIS, Cofins und ISS zunächst die Abgabe von 12 % auf den Bruttoumsatz von Unternehmen, den sogenannten GGR (Gross Gaming Revenue). Außerdem wurde eine Zuschussgebühr von 30 Millionen R$ für die Genehmigung für fünf Jahre festgelegt.
Für Wettende gilt die Besteuerung für Nettogewinne, die den Freibetrag von 2.259,20 R$ überschreiten, mit einem Steuersatz von 15 % auf den Betrag, der das für die IRPF-Tabelle festgelegte Jahreslimit überschreitet.
„In der Praxis war weder eine nationale Genehmigung noch ein umfassendes Steuersystem für die im Land ausgeübte Wirtschaftstätigkeit erforderlich, was aggressive Investitionen in Marketing und Sportsponsoring ermöglichte, da die regulatorischen Kosten deutlich niedriger waren als die derzeitigen“, erklärte Biglia.
Gustavo Afonso Ribeiro e Lacerda, Gründer und Berater von Ana Gaming, der Holdinggesellschaft, die die Marken 7K Bet, Cassino Bet und Vera Bet verwaltet, sagte, dass der Sektor immer noch „mit einigen Bewegungen wie der Steuererhöhung zu kämpfen hat, die nicht vorhersehbar war und zu einem Umdenken der Strategien geführt hat.“
„Dennoch werden Investitionen im Sport immer ein konstanter und wertvoller Vermögenswert sein, zu dem neben der Präsenz in Sportsendungen im Fernsehen und digital auch Vereinbarungen mit Botschaftern und Wettbewerben gehören“, erklärte Lacerda.
Eduardo Corch, Marketingprofessor bei Insper und Generaldirektor der EMW Global-Agentur für Lateinamerika, fügte hinzu, dass die Buchmacher nach einem aggressiven Zyklus, um Marken bekannter zu machen, in eine Phase der Suche nach Effizienz eingetreten seien. Der Fokus liegt jetzt nicht nur auf dem Erscheinen auf den Trikots, sondern auf der Priorisierung von Aktionen, bei denen der Ertrag messbarer ist.
„Außerdem gibt es den Markt- und Wettbewerbsfaktor. Die Kosten für die Kundenakquise in Brasilien sind stark gestiegen, und der Kampf um Platz übt Druck auf die Gewinnmargen aus. Dies zwingt Unternehmen dazu, ihre Budgets zu überprüfen und das Budget häufig auf andere Kommunikationsformate umzuverteilen“, sagte Corch.
Pietro Cardia Lorenzoni, Rechtsdirektor der ANJL (National Association of Games and Lotteries) und Partner der Firma Betlaw, prognostiziert, dass sich die Investitionen in diesem Sektor künftig auf eine kleinere Anzahl von Unternehmen konzentrieren sollten.
„In der Praxis war es so, dass mehrere Unternehmen große Anfangsinvestitionen getätigt haben, aber es ist ein Markt, der sich bewährt und einen Reifeprozess durchläuft, und dieser Rückgang ist natürlich“, sagte Lorenzoni.
Corinthians kündigte Ende Februar die Verlängerung der Vereinbarung mit bet Esportes da Sorte bis Ende 2029 an, wobei die jährlichen Transfers von rund 100 Millionen R$ auf 150 Millionen R$ steigen und je nach den auf dem Spielfeld erzielten sportlichen Ergebnissen möglicherweise 200 Millionen R$ erreichen könnten.
„Es handelt sich um eine strategische Partnerschaft für Esportes da Sorte, die unsere Verbindung zu den Fans stärkt und die Möglichkeiten zum Aufbau einer Marke durch Erfahrungen, Innovation und umfassendere Lieferungen erweitert“, erklärte Darwin Filho, CEO von Grupo Esportes Gaming Brasil, Eigentümer der Marke Esportes da Sorte.
„Es gab eine Blase, und bei einigen Vereinen gibt es immer noch eine Blase in Bezug auf die Höhe der Wettauszahlungen“, sagte José Sarkis Arakelian, Berater und Professor bei Faap (Fundação Armando Alvares Penteado).
Leonardo Henrique Roscoe Bessa, Berater bei der OAB (Brasilianische Anwaltskammer) und Partner bei Betlaw, spezialisiert auf Wetten, stufte die Investitionen des Wettmarktes in Werbung als „Trugbild der Macht“ ein.
„Kurzfristig erkauft Geld Engagement. Langfristig garantiert nur Integrität Beständigkeit. In einem Sektor, der einer intensiven Prüfung unterliegt, ist die Einhaltung von Gesetzen nicht die Bremse, sondern der Motor der Differenzierung“, sagte Bessa.
Laut Lacerda von Ana Gaming ist die Bekämpfung unregelmäßiger Plattformen ein wichtiger Schritt zum Aufbau eines solideren und zuverlässigeren Wettumfelds in Brasilien.
„Die Entfernung illegaler Websites trägt direkt zum Verbraucherschutz und zur Bekämpfung illegaler Praktiken bei und ist darüber hinaus eine Anerkennung der harten Arbeit, die von Unternehmen geleistet wird, die sich an die Regeln halten“, sagte Lacerda.
Im Jahr 2025 hat Anatel (Nationale Telekommunikationsagentur) rund 25.000 illegale Wettseiten geschlossen, die nicht über die erforderlichen Genehmigungen für den Betrieb im Land verfügten.
Für Arakelian von Faap ist mit der Reduzierung der Wetten auf dem Markt und potenziellen Kandidaten für Sponsoren damit zu rechnen, dass es auch zu einer Reduzierung der Angebote kommen wird.
„Die Suche nach diesen Flächen nimmt tendenziell ab und damit natürlich auch die angebotenen Preise“, sagte er. „Das ist zu erwarten, da wir uns weiter konsolidieren und dieser Markt reifer wird.“
